услуги. анонс

http://dzhikidze.com/1197335

[upd2013]

иски в мобильном сегменте

Результат. Расстановка сил.

• Центр графа мобильных исков в точности Apple. Лидер.
• Все прочие ключевые игроки сдвоенные: Google*Motorola (поглощение), Microsoft+Nokia (альянс) and Kodak+HTC (фактический альянс). Полновесны только в паре.

Дизайн. Кого нет, кто вместе.

В графе нет непроизводящих патентодержателей (патентных акул). Поскольку они присутствуют не в сегменте мобильных устройств, а в сегменте патентных исков вокруг мобильных устройств. Идеальный бизнес с правами, но без потребителей.

Объединенные игроки:

• Google*Motorola через поглощение;
• Microsoft+Nokia через альянс,
• Kodak+HTC через альянс по совокупности признаков -- нет судов между ними, есть совместный продукт (HTC Desire S Kodak Gray).

Других таких альянсов в сегменте нет.

Первичные данные здесь.

анализ социального графа. персонального.

Артур Рок: "Люди, люди, люди". Люди вокруг вас. Те, с кем вы учитесь (учились), работаете (работали), отдыхаете (отдыхали), живете (жили). Некоторые из них знакомы между собой. С кем-то у вас меньше общих знакомых, с кем-то больше.

Сильные связи
Видны уплотнения связей там, где есть группа людей, с которыми вы что-то делаете (делали) вместе. В каждой группе есть свой социальный активист. Такие люди связывают группу изнутри.

Слабые связи
Есть люди, которые входят не в одну вашу группу, а в две и более. Такие люди связывают различные группы между собой.

Часто знакомый связывает две ваших группы вследствие естественных причин, например:
- вместе учились в школе, затем дальше;
- вместе учились, затем работали в одной компании;
- вместе перешли из одной компании в другую;
- работаете в одной компании с родственником.

Если знакомый соединяет три и более ваших группы, то вас много что связывает. Либо его набор знакомств является результатом целенаправленных усилий.

Связность графа
Ваши группы могут и не контактировать друг с другом. Если вы юны. Либо это ваша профессия. Либо просто недорисовали связи, и это ваша профессия.

Социализация
Если у вас с кем-то нет общих знакомых, это знакомство поверхностное. То есть, это контакт, но пока не социализация.
Всегда есть самая большая односвязная часть социального графа. В ней вы и живете. Либо у вас переходный период.

Контакты и связи
Тысяча разрозненных контактов – лишь спамерская база. Сеть из тысячи знакомств среди ваших контактов – ваш социальный капитал.

Вам нужны достижения. Вы хотите повысить свою капитализацию на рынке труда и/или корпоративного контроля. Это возможно только при использовании вашего социального капитала. Он у вас уже наверняка есть, самое время провести его ревизию.

Вы можете вычислить людей, через которых дует ветер перемен. Или через которых вы сможете направить этот ветер. Так или иначе, на общение с этими людьми нужно обратить особое внимание.

В вашем персональном графе есть не только ключевые люди, но и ключевые связи между ними. Существующие, перспективные, скрываемые. Разные.

Предупреждение
Социальный граф является моделью реальности, а не самой реальностью.

бизнес-планы. старт.

Вы хотите составить бизнес-план и не знаете с чего начать. Вот моя структура бизнес-плана:

Основные разделы
• Суть предложения (для внешних бизнес-планов)
• Профиль & Отрасль
• Стратегия & SWOT
• Продукт & Клиенты
• Рынки & Регулирование
• Продажи & Конкуренты
• Производство & Поставщики
• Управление & Команда
• Финансы & Капитал

Приложения
• Основные предположения и допущения
• Детализированные вычисления
• Приложения технического характера

Левые части двойных названий -- описания и числа. Правые части двойных названий -- лица, их интересы и поведение.

Процесс
• Ответственность и полномочия по написанию бизнес-плана должны быть у одного человека.
• Для чтения релизов нужен человек извне команды, "свежая голова". Из смежной отрасли или специалист по бизнес-планам. Письменный отзыв -- всегда платно.
• После первичного наполнения у вас появится свое видение. Вы скорректируете структуру и перепишете план заново. Обычно три раза, важно вовремя остановиться.

Структура
Предопределенной структуры не бывает. Чаще всего её определяют те, для кого вы пишете бизнес-план.
Профессиональные стандарты фактически задают:
• ведущие аудиторские компании (Big4)
• ведущие консалтинговые компании (McKinsey и проч.)
• ведущие биржевые площадки (NYSE, LSE, TSE и проч.)
• крупнейшие международные организации: ООН (стандарт UNIDO), Евросоюз (стандарт комиссии TACIS).

Размер
Не лимитирован. Напишите кратко и по делу.

"И написал я бизнес-план. И был он полторы страницы, и раздобыл я все деньги, еще не разослав его". Артур Рок

Результат
По прочтении бизнес-плана, толковый дилетант легко поймет:
• что это,
• как работает,
• где деньги.
Кроме того, в процессе написания бизнес-плана вы многое узнаете о вашем бизнесе, вашем рынке и вашей команде.

"При подготовке к бою я всегда находил, что планы бесполезны, но планирование незаменимо". Дуайт Эйзенхауэр
По-современному: Планы — ничто, планирование — все.

глобализация уже состоялась...

Обновление: теперь между 26 мегаполисами 260 прямых авиарейсов. В среднем ровно 10 рейсов.

Граф построен как в первичной заметке. Мегаполисы обозначены соответствующими кодами IATA. 

В этот раз размер круга показывает насколько город находится между другими. Центр графа ярче периферии. Цветом обозначены вычисленные кластеры мегаполисов:

• Зеленый: LON, LOS, IST, CAI, MOW, THR, KHI, BOM, DEL, CCU.
• Красный: DAC, JKT, CAN, BJS, MNL, SHA, SEL, OSA, TYO, LAX.
• Желтый:  MEX, NYC, SAO, RIO, PAR. 

Мегаполисы не скучковались в точности ни по континентам, ни по океанам, ни по десятичным часовым поясам. Глобализация уже состоялась на уровне связей между мегаполисами.

Десятичный часовой пояс, код IATA, город и страна. В порядке увеличения долготы:

• 0          LON       Лондон, Великобритания
• 0          PAR       Париж, Франция
• 0          LOS       Лагос, Нигерия
• 1          IST         Стамбул, Турция
• 1          CAI         Каир, Египет
• 1          MOW      Москва, Россия
• 1          THR        Тегеран, Иран
• 2          KHI         Карачи, Пакистан
• 2          BOM       Мумбай, Индия
• 2          DEL        Дели, Индия
• 2          CCU       Калькутта, Индия
• 3          DAC       Дакка, Бангладеш
• 3          JKT        Джакарта, Индонезия
• 3          CAN       Гуанчжоу, Китай
• 3          BJS        Пекин, Китай
• 3          MNL       Манила, Филиппины
• 3          SHA       Шанхай, Китай
• 4          SEL        Сеул, Южная Корея
• 4          OSA       Осака, Япония
• 4          TYO       Токио, Япония
• 7          LAX        Лос-Анджелес, США
• 7          MEX       Мехико, Мексика
• 8          NYC       Нью-Йорк, США
• 8          BUE       Буэнос-Айрес, Аргентина
• 9          SAO       Сан-Паулу, Бразилия
• 9          RIO         Рио-де-Жанейро, Бразилия

проблемные инвесторы

Вы создаете бизнес и ищете инвестиции. Поскольку получение инвестиций не является для вас конечной целью, вам нужно знать до сделки с инвестором:
• Законность происхождения капитала
• Имена людей – конечных владельцев капитала
• Пределы полномочий человека, с которым вы ведете переговоры
Если вы не можете задать эти вопросы, бизнес не для вас.
Если вас не устраивают ответы, бизнес у вас будет не в этот раз.
Если вы не можете проверить ответы, бизнес будет не ваш.

Обычная цель инвестора – увеличение дохода. Некоторые способы увеличения возврата на инвестиции могут нанести ущерб как вашим интересам в бизнесе, так и интересам вашего бизнеса. Некоторые типы проблемных инвесторов являются яркими и вполне предсказуемыми: родственник, наследник, игрок, знаменитость, чиновник, силовик, ставленник. Финансирование долевое, размеры долей схематичны, совпадения случайны. Описания чистых типов упорядочены от личного к профессиональному:

Родственник
• Деловыми отношениями ограничиться не удастся. Управлять вашим бизнесом будете не вы. Большая часть времени уйдет не на бизнес, а на семейные интриги. Если старшие не договорятся между собой, отвечать придется вам.
• Есть риск принудительного получения бесполезных сотрудников – других родственников. Уволить нельзя, наказывать нельзя, изолировать от деятельности нельзя, не платить нельзя.
• Инвестор может принимать решения импульсивно, на основе эмоций.
• Опаснейшие для бизнеса сочетания: родственник-силовик, родственник-чиновник.
• Иллюзия: мои племянники и зятья не подведут меня в любом деле.
• Страх: придется устыдиться перед самыми старшими родственниками.
• Трюк: нет.
• Контрмеры: игнорировать родственные отношения.

Наследник
Происхождение капитала – разовое поступление не от регулярной деятельности: наследство, компенсация, выигрыш, нахождение клада.
• Характерно, без опыта в бизнесе. Имеет избыток свободного времени. Ежедневно расспрашивает о том, как идут дела. Может вложить деньги просто потому, что понравился продукт, без расчетов скольким людям еще он может понравиться.
• Иллюзия: достаточно вложить деньги один раз, останется стричь купоны.
• Страх: быть обманутым.
• Трюк: нет.
• Контрмеры: документально зафиксировать регулярность запросов и отчетов, выделить отдельного человека для выполнения оговоренного спектра поручений инвестора.

Игрок
• Происхождение капитала: регулярные выигрыши в азартные игры, тотализатор и проч. Вкладывает в бизнес, если денег не хватает на крупную покупку.
• Часто недоступен по всем каналам связи.
• Характерная доля: 10-25%
• Риски: преследование инвестора за неуплату налогов, внезапная надобность срочного изъятия денежных средств.
• Если спешит вынуть деньги из бизнеса, может продать вам свою долю с большим дисконтом. Или не вам.
• Иллюзия: бизнес – это кубышка денег для игры, их оттуда легко забрать все при надобности.
• Страх: нет.
• Контрмеры: давать долю не выше блокирующего пакета, использовать дополнительные каналы связи и системы оповещений.

Знаменитость
(только высокооплачиваемая: люди творческих профессий, спортсмены, и т.п.)
• Может иметь частые эмоциональные перепады.
• Характерная доля 10%.
• Иллюзии: факт существования вашего бизнеса поможет повысить его доходы от его основной деятельности.
• Страх: неприятности у вашего бизнеса негативно отразятся на его основной деятельности.
• Трюк: нет.
• Контрмеры: выделить в свиту звезды отдельного человека для возлияний, чествований и утешений по первому требованию. Например, алко-нарко-няньку.

Чиновник
• Демонстрирует благополучие. Панически боится лишения статуса. Считает свою текущую должность и сопутствующие привилегии заслуженным вознаграждением. Может быть полезен бизнесу только пока в должности. После потери должности блокирует в бизнесе каждое решение о расходовании средств, избегает принятия решений в принципе. Препятствует своему выходу из бизнеса. Категорически не желает ни за что платить.
• Характерная доля 9% при оформлении на себя. Больший пакет при оформлении на номинального бенефициара. Свою долю воспринимает как страховку от потери кресла. Обычно, взнос в уставный капитал вносит за него предприниматель.
• Речь: Избегает слова "я". Двусмысленно употребляет слово "мы”. "Мы начинаем работать" означает "Вы начнете работать". "Мы решим этот вопрос " означает "Мой начальник решит этот вопрос"
• Иллюзия: никто ничего не узнает.
• Страх: утрата должности, продешевить при продаже своей доли.
• Трюк:
Шаг 1. Намекнуть о своих гигантских возможностях и взять предоплату за решение проблемы.
Шаг 2. Если проблема не разрешилась самостоятельно, может частично вернуть предоплату, как честный человек. Если проблема разрешилась самостоятельно, то считает свою работу выполненной, как честный человек.
• Контрмеры: огласка, сбор компромата из легальных источников.

Силовик
• Относится к бизнесу как к разовой операции.
• Воспринимает прогноз как обязательство.
• Ищет уязвимости.
• Предпочитает участвовать в бизнесах, продукт которого может потребить непосредственно (гостиница, ресторан, автосервис, клуб и т.п.)
• Считает, что главное влезть в бизнес.
• Речь: много переспрашивает.
• Иллюзия: в каждом бизнесе есть заветная "фишка", выведав которую можно заменить предпринимателя на своего человека.
• Страх: предприниматель окажется или станет троянским конем от более могущественной организации.
• Трюк (для простого бизнеса):
Шаг 1. Деньги 100% от инвестора, доля 51-75% инвестору, 25-49% вам. Вы даете расписку инвестору на стоимость вашей доли.
Шаг 2. Вы в полшага от дохода, но что-то идет не так. Внезапно для вас инвестор объявляет о том, что вы не справились, и пришла пора зафиксировать убытки. Вы уступаете свою долю за гроши в счет частичного погашения вашего долга инвестору по расписке.
Шаг 3. Оставшиеся полшага до дохода сделал доверенный человек инвестора. Бизнес работает, но без вас.
• Через ваш бизнес будут транзитом проходить деньги, отказаться вы не сможете.
• Контрмеры: нет. Просто выйдите из бизнеса. Живым, здоровым и свободным.

Ставленник
• Не хозяин. Потеряет много – лишится доверия и дохода, заработает много для хозяев капитала – заработает немного себе. Отличается от чиновника размером доли и трюками.
• Самые честные фонды пишут у себя на сайте, что ниже контрольного пакета долю не покупают.
• Иллюзии: нет.
• Страх: предприниматель договорится с тем, у кого сильнее юристы.
• Характерная доля 51-75%.
• Характерный трюк:
Шаг 1. Контрольный пакет пока у вас. Формально независимый инвестор делает первый раунд, первую часть денег вносит, вторую часть обещает. Бизнес деньги осваивает. Патенты и прототипы оформляются на бизнес.
Шаг 2. Заявляет о том, что у него деньги кончились, но он может договориться о втором раунде. Если приводите второго инвестора вы, он блокирует сделку. При сделке второго раунда его и ваша доли пропорционально уменьшаются. Сделка состоялась, вы теряете контрольный пакет. Вы думаете, что контрольный пакет у вас вместе с первым инвестором, фактически у первого со вторым.
Шаг 3. Он со вторым инвестором (обычно, фондом) ставит своего директора, доверенного исполнителя. Деньги есть, но вы ими не можете распоряжаться.
Шаг 4. Свои доли инвесторы вам не продадут, вы продаете свою долю им по остаточной цене.
Шаг 5. Инвестиция совершается, бизнес выходит на плановую мощность. Но без вас.
• Контрмеры: каждый новый контракт перед подписанием забирайте с собой для детального изучения с советником и юристом. По отдельности.

Сказки и быль
Сказки часто заканчиваются вступлением в долгосрочный контракт и кратким упоминанием об одновременном выходе сторон из этого контракта (и из бизнеса). То, что находится между входом в бизнес и выходом из него, в формат сказки заведомо не входит. То есть, на сделке входа сказка заканчивается, и начинается жизнь.

Как же быть
Вы на верном пути, если верен каждый пункт:
• вы можете проверить основные сведения об инвесторе,
• инвестор проектирует выход из бизнеса до входа в бизнес,
• инвестор имеет опыт принятия решений в качестве владельца,
• инвестор вкладывает в ваш бизнес и свои личные деньги,
• вам понятно как инвестор принимает решения,
• вас устраивают отзывы об инвесторе от предпринимателей, с кем он имел и/или имеет дело,
• вы можете проверить эти отзывы об инвесторе.

О примерах проверки сведений на непротиворечивость, в другой раз.

 

мегаполисы как граф

Результат
Всемирная цивилизация основана на городах и отношениях между ними.
В терминах дистанции на графе, язык более важен, чем просто географическое положение.
Поэтому, для цивилизации, язык более важен, чем просто географическое положение.

Расхождения между графом и картой мира
Азия. Южная Азия и Дальний Восток — различные крылья графа.
Африка. CAI (арабский) и LOS (английский) — не соседи.
Америка. BUE рядом с MEX (оба испанский). SAO и RIO не между BUE и MEX.
Китай. CAN (китайский, кантон) не рядом с BJS и SHA (китайский, мандарин).
Европа. PAR (французский) не рядом с LON (английский). LON рядом с NYC (английский).
NB. Французский — один из романских языков, как испанский и португальский. Английский язык — один из германских языков.

Дизайн
Всего 26 мегаполисов (агломераций с населением более 10 миллионов человек). Вершины графа.
Связи — регулярные прямые перелеты между мегаполисами. Рёбра графа.
Визуализация графа — по методу force-based: связи одинаково эластичны; система в состоянии покоя.
• Атлантическое крыло — MEX, BUE, SAO, RIO и LOS. Центр — BUE.
• Индоокеанское крыло — THR, KHI, DAC, CCU, DEL и BOM. Центр — BOM.
• Тихоокеанское крыло — CAN, JKT, MNL, OSA. Центр — JKT.
• Центр-Восток — SEL, SHA, TYO, BJS, MOW.
• Центр-Запад — LON, IST, NYC, PAR, LAX.
Центр-Восток и Центр-Запад содержат по 5 городов и 13 красных точек.
Центр содержит все шесть официальных языков ООН.

Черный круг: периферическая вершина, максимум 2 остановки до любого города. Эксцентриситет равен 3.
Белый круг: центральная вершина, максимум 1 остановка до любого города. Эксцентриситет равен 2
Белый круг, синее кольцо: центр; такие города полностью попарно связаны. Максимальная клика.
Размер круга зависит от количества городов, доступных прямыми перелетами.

Коды IATA:
TYO Токио (Япония) Tokyo (Japan)
SEL Сеул (Южная Корея) Seoul (South Korea)
MEX Мехико (Мексика) Mexico City (Mexico)
DEL Дели (Индия) New Delhi (India)
BOM Мумбаи (Индия) Mumbai (India)
NYC Нью-Йорк (США) New York (USA)
SAO Сан-Паулу (Бразилия) Sao Paolo (Brazil)
MNL Манила (Филиппины) Manila (Philippines)
LAX Лос Анжелес (США) Los Angeles (USA)
SHA Шанхай (Китай) Shanghai (China)
OSA Осака (Япония) Osaka (Japan)
CCU Колката (Индия) Kolkata (India)
KHI Карачи (Пакистан) Karachi (Pakistan)
CAN Гуанчжоу (Китай) Guangzhou (China) – код от европейского имени города, Кантон
JKT Джакарта (Индонезия) Jakarta (Indonesia)
CAI Каир (Египет) Cairo (Egypt)
MOW Москва (Россия) Moscow (Russia)
BUE Буэнос-Айрес (Аргентина) Buenos Aires (Argentina)
BJS Пекин (Китай) Beijing (China)
DAC Дакка (Бангладеш) Dhaka (Bangladesh)
IST Стамбул (Турция) Istanbul (Turkey)
RIO Рио-де-Жанейро (Бразилия) Rio-de-Janeiro (Brazil)
THR Тегеран (Иран) Tehran (Iran)
LON Лондон (Великобритания) London (UK)
LOS Лагос (Нигерия) Lagos (Nigeria)
PAR Париж (Франция) Paris (France)

Глобальность в соответствии с GaWC
4 точки — альфа++
3 точки — альфа+
2 точки — альфа
1 точка — альфа-
3 мини-точки — бета+
2 мини-точки — бета-
1 мини-точка — гамма

Карта мира

update 2011